10 errores comunes que cometen los especialistas en marketing cuando utilizan la publicidad de Amazon

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En el pasado, Amazon siempre ha sido claro con sus políticas de venta y describe las mejores prácticas y los errores que los especialistas en marketing de Amazon deben evitar.

Hay tanta letra pequeña en esos requisitos, y Amazon los ha colocado por una razón. Entonces, si recién está comenzando, entonces hay errores que podría cometer fácilmente sin darse cuenta.

Pero primero, primero hablemos de los conceptos básicos.

¿Qué es la publicidad de Amazon?

Principalmente, Amazon es un sitio de comercio electrónico donde los comerciantes venden sus productos. También permite a los anunciantes mostrar anuncios en sus sitios web. Estos anuncios aparecen como anuncios publicitarios, productos sugeridos o dentro de las búsquedas de productos.

Cuando anuncia en la plataforma, solo paga por el anuncio en el que sus clientes hacen clic. Las visualizaciones son gratuitas, pero una vez que los compradores deciden hacer más clics, se le cobra por sus anuncios.

El sistema permite que miles de personas vean tus productos y solo pagas por aquellos que expresaron un interés directo en él.

Cuánto está dispuesto a pagar depende de usted, ya que la mayoría de los anuncios en Amazon se basan en subastas, lo que significa que depende de usted decidir la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada clic.

Cuanto más dispuesto esté a pagar por estos anuncios, más Amazon mostrará sus anuncios.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad de Amazon?

Amazonas es como el santo grial del marketing porque genera un tráfico masivo. Los especialistas en marketing que eligen anunciarse en Amazon pueden acceder directamente a una inmensa cantidad de personas.

Entonces, si está en la plataforma, su producto se muestra a la vista de muchos ojos. Esto eventualmente conduce a más clics, y esos clics generan ventas.

Amazon no solo brinda un tráfico inmenso a su sitio y más vistas a sus productos, sino que también le brinda clientes que tienen muchas probabilidades de convertirse.

Las personas que visitan la plataforma ya han tenido una alta intención de compra y, dado que ya se encuentran en la parte inferior del embudo, es mucho más fácil convencerlos de que compren.

Aquí hay otros beneficios de Amazon Advertising:

  • Puedes vender más durante las vacaciones: Los clientes compran miles de millones de artículos en la plataforma durante la temporada navideña.
  • Obtendrá acceso a millones de clientes: Aproximadamente 144 millones de clientes buscan, descubren y compran nuevos productos en todo tipo de dispositivos en la plataforma.

Tipos de anuncios de Amazon

Amazon tiene una variedad de anuncios que se ajustan a su estrategia de marketing. Aquí hay un par de cosas que debe tener en cuenta cuando se trata de anuncios de Amazon:

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  • Todos los paquetes de anuncios son de costo por clic y siguen un modelo de subasta.
  • Puede elegir el precio más alto que está dispuesto a pagar por cada clic.
  • Cuanto mayor sea la oferta, más probable será que aparezca su anuncio.

Estos son los diferentes tipos de anuncios de Amazon:

1. Anuncios patrocinados

Estos anuncios aparecen alrededor o dentro de los resultados de búsqueda o en las páginas de detalles del producto. Debido a que la mayoría de ellos están orientados a palabras clave, puede elegir las palabras clave usted mismo y luego dejar que Amazon oriente automáticamente su anuncio utilizando los términos de búsqueda sugeridos.

Los anuncios de productos patrocinados son bastante similares a los anuncios en el Red de compras de Google. Estos tipos de anuncios llevarán las búsquedas de Amazon directamente a un producto en particular que estés vendiendo en Amazon.

2. Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos aparecen en los correos electrónicos de comercialización y en las páginas de detalles del producto al final de la experiencia de compra, cuando los clientes suelen revisar sus pedidos.

Con este tipo de anuncio, puede dirigirse a los clientes en función de sus intereses en productos y categorías particulares. Puede elegir con qué productos se mostrarán estos anuncios, lo que incluye la venta cruzada de sus propios productos o los productos de sus competidores como alternativa.

3. Anuncios de búsqueda de titulares

Este tipo de anuncio también aparece en los resultados de búsqueda, brinda una gran visibilidad y es excelente si está promoviendo el conocimiento de la marca. Con este tipo de anuncio, puede crear un título, un logotipo y palabras clave de destino personalizados.

De esa manera, cuando las personas hagan clic en el texto de su anuncio, sus anuncios los dirigirán a una página personalizada que presentará una colección de sus productos.

4. Anuncios de vídeo

Los anuncios de video le permiten compartir historias y establecer una conexión emocional con sus clientes a lo largo de su viaje. Debido a que los anuncios de video están ganando terreno, es bueno ver cómo pueden ayudarlo a construir:

  • Conocimiento de la marca: Puede incrustar el mensaje de su marca con contenido de alta calidad en sitios de Amazon como IMDb y otros sitios web en línea.
  • Alcance relevante: Vaya más allá de los anuncios de televisión tradicionales para entregar su mensaje con contenido relevante en muchos lugares a medida que consumen su contenido.
  • Mostrar anuncios para combinar: Puede conectarse fácilmente con su audiencia cuando combina un video con sus anuncios gráficos para mostrar el mensaje de su marca o ejecutar una demostración con sus productos y servicios.

Errores más comunes que cometen los especialistas en marketing

Ahora, pasaremos a los diez errores más comunes que cometen los especialistas en marketing cuando usan Amazon Advertising.

Errores comunes que cometen los especialistas en marketing al usar la publicidad de amazon
¿¿Errores comunes??

1. Mala selección de palabras clave

La investigación de palabras clave es un componente clave de los productos patrocinados por Amazon. Una selección deficiente de estas palabras clave puede afectar negativamente su campaña publicitaria, lo que eventualmente conduce a un mayor aCoS y menores ventas.

Cuando engaña a Amazon con los datos incorrectos, puede resultar en una prohibición permanente en su cuenta. Dado que muchas personas usan esta estrategia para obtener más tráfico y obtener clics, esta es la parte en la que lo hacen mal.

Por ejemplo, estás pujando por la palabra clave. “suéter verde”, pero en realidad no está vendiendo uno verde, obtendrá clics, pero no conversiones, lo que podría afectar negativamente sus posibilidades de conversión de prospectos. Por lo tanto, la clave aquí es ofertar por las palabras clave que crea que son más relevantes para su producto. Además, echa un vistazo a las mejores herramientas de marketing digital del mercado.

2. Descuidar las palabras clave negativas

Las palabras clave negativas tienen el potencial de convertirse en la ventaja de pago por clic de Amazon. Los especialistas en marketing que los usan podrían reducir sus costos publicitarios generales sin reducir la visibilidad y las conversiones para los prospectos que se consideran relevantes.

Por ejemplo, si el vendedor está vendiendo copas de vino y está pujando por la palabra clave "anteojos”, con una coincidencia amplia, los usuarios podrían escribir el término, “los anteojos” y el anuncio podría completarse.

Pero cuando los usuarios hacen clic accidentalmente en ese anuncio, se les cobra por un clic. Con la mayor frecuencia posible, agregue y reste palabras clave negativas para evitar los clics no relacionados que no generan ingresos para su empresa.

3. Eliminar palabras clave importantes

Todas las palabras clave en los títulos de sus productos son importantes, pero por lo general es al principio lo que más importa. En sus anuncios patrocinados, los títulos de sus productos a menudo se cortan.

Por lo tanto, en la medida de lo posible, debe asegurarse de que los usuarios vean las palabras clave más importantes, incluso si el título, al final, no se muestra. Coloque las palabras clave que son de gran volumen al principio de su título.

Sus anuncios de PPC y SEO tampoco deben configurarse y luego olvidarse. Debe verificar estas estadísticas regularmente para saber qué palabras clave se están convirtiendo y cuáles no. También debe prestar atención a cómo ajusta sus campañas a medida que avanza.

4. Confiar en el mismo tipo de orientación

Otro error que cometen muchos especialistas en marketing con sus ubicaciones de anuncios en Amazon es aplicar la misma estrategia comercial una y otra vez en todas sus campañas.

Entonces, antes de comenzar una nueva campaña, debe delinear un objetivo específico que desea lograr.

Aquí hay algunos ejemplos de algunas estrategias publicitarias:

  • Lanzamiento de nuevo producto: Crear exposición y demanda.
  • Liquidación: Venda todo su inventario relevante y al final de su vida útil
  • Aceleración dirigida: Aumente sus ventas y el volumen de pedidos con el tiempo.
  • Conocimiento de la marca: Proteja su marca regulando el dominio y la exposición de los anuncios
  • Maximización de beneficios: Optimice sus ganancias por producto en función de los objetivos de costo publicitario de venta (ACoS).

5. Saltarse las pruebas A/B

Como vendedor, necesita probar la mejor estrategia que funcione para usted. Debe probar sus titulares, títulos, imágenes que muestra, las imágenes de su producto y el logotipo, y saber qué funciona mejor.

Para mostrar a sus clientes que está vendiendo productos de calidad, debe invertir. Entonces, necesitas iniciar una prueba A/B para saber qué se vende mejor. ¿Quizás un producto verde atrae más visitas que uno blanco? Esa es solo una de las pruebas que debes hacer.

6. Ausencia de Meta ACoS

En un mundo perfecto, podría aumentar el volumen de sus ventas y disminuir los costos de publicidad de su producto en tan solo un período breve. Pero lo que la mayoría de los especialistas en marketing no se dan cuenta es que estos objetivos suelen estar en desacuerdo entre sí.

Piense en la velocidad, la eficiencia y el volumen como las tres esquinas del triángulo. Puedes lograr los dos objetivos a la vez, pero es difícil lograr tres.

Puede aumentar el volumen de sus ventas rápidamente sacrificando la eficiencia, pero puede aumentar la eficiencia pero sacrificando el volumen de sus ventas.

Para poder lograr tanto la eficiencia como el volumen, debe aumentar sus ventas lentamente durante un largo período de tiempo.

Puede utilizar los anuncios de productos patrocinados por Amazon para aumentar el volumen de sus ventas rápidamente al maximizar las impresiones y la exposición a través de ofertas agresivas. Esto aumentará el volumen de sus ventas y su alcance, pero disminuirá su eficiencia.

Como resultado, su próxima venta es un poco más alta que la anterior. Entonces, a medida que aumenta el volumen, también aumenta el costo de tener estas ventas.

7. Estructuración de campaña deficiente

El dicho bien comenzado es medio hecho es cierto cuando se trata de sus campañas de Amazon.

Si sus campañas no están estructuradas correctamente para cada tipo de campaña, producto y opción de orientación, las cosas podrían salirse de control fácilmente. Como resultado, el nivel de eficiencia en la optimización no será tan efectivo.

8. Ignorar los datos

Sus campañas publicitarias de Amazon no solo se ejecutan silenciosamente en segundo plano, piense en ellas como su conversión donde ingresa las variables de su campaña y le informa toda la información que puede usar para optimizarlas, así como su producto. listados

Por lo tanto, no intervenir en sus campañas es un error publicitario costoso. Significa que cuando está ejecutando sus campañas, necesita mirar regularmente o cada pocos días para saber qué funciona y qué no. A continuación, puede utilizar esta información para realizar los ajustes necesarios.

9. No categorizar campañas

Aprender a categorizar sus campañas es otro elemento vital para el éxito publicitario de Amazon, sin embargo, los especialistas en marketing suelen pasar por alto este aspecto.

Cuando se trata de publicidad online, la estructura lo es todo. Sin embargo, muchos especialistas en marketing tienen que establecer su trabajo en Amazon, lo que genera dificultades para saber qué productos se están desempeñando a un ritmo mejorado y cuáles se están quedando atrás.

Esto, a su vez, dificulta saber qué partes de sus campañas publicitarias están funcionando y cuáles no.

10. Grupos de anuncios limitados

En lugar de dejar sus palabras clave de alto rendimiento en su campaña original, puede crear una campaña "ganadora" para ellas.

Las otras palabras clave que se encuentran en sus campañas de prueba originales tendrán un impacto significativo y obtendrá más control sobre sus palabras clave de gran volumen.

Sus campañas también deben tener varias campañas publicitarias para una frase, coincidencias amplias y exactas. Si sus campañas están automatizadas, asegúrese de que cada tipo de anuncio tenga su propio SKU, lo que facilita mucho el ajuste y el análisis.

A ti

Amazon es un paraíso para las empresas centradas en productos. Es una excelente manera de mostrar sus productos a sus clientes y colocarlo en igualdad de condiciones con sus competidores. Siguiendo los consejos anteriores, seguramente creará una estrategia de marketing sólida que puede utilizar en sus anuncios de productos de Amazon.

La plataforma de publicidad también es una gran oportunidad para que usted sea más astuto que sus competidores. El objetivo de su campaña se puede lograr si evita cometer los errores comunes que cometen muchos especialistas en marketing en la publicidad de Amazon.

Cuando adopta un enfoque proactivo y orientado a los detalles, la mayoría de estos percances más comunes se pueden evitar, lo que le ayuda a garantizar clientes satisfechos y campañas exitosas a largo plazo.

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