6 mejores prácticas para un marketing de contenidos efectivo

Hoy en día, ser un vendedor significa tener un conjunto de habilidades versátiles y un mayor nivel de adaptabilidad. En un mercado en constante cambio y altamente competitivo, no basta con saber comercializar. También debe conocer las mejores prácticas que pueden ayudarlo a mejorar su oficio. Hablando de habilidades blandas, una de las habilidades más importantes que un especialista en marketing eficaz debe conocer y dominar es el marketing de contenidos.

A medida que los medios tradicionales se vuelven cada vez menos efectivos, los especialistas en marketing de contenido deben ser más progresistas, agresivos, creativos y estratégicos al experimentar con diferentes técnicas y prácticas que pueden ayudarlos a conectarse con un operador más amplio y potencial.

¿Qué es el marketing de contenidos?

En una explicación mucho más simple, el marketing de contenido es una estrategia utilizada en marketing que se enfoca en atraer, involucrar y retener una audiencia mediante la creación, publicación y uso compartido de contenido. Este contenido puede tomar la forma de artículos, podcasts, videos y otros tipos de medios.

En lugar de solo mostrar sus servicios o productos, el marketing de contenido proporciona contenido realmente relevante y útil que los clientes pueden usar para resolver sus problemas.

Dado que el marketing de contenidos es innegablemente poderoso, también es extremadamente competitivo. En este sentido, no puedes esperar lograr un resultado sorprendente sin poner esfuerzo, tiempo y habilidad en ello. Dicho esto, debe conocer las mejores prácticas y las últimas tendencias en marketing de contenido para que su enfoque sea más efectivo y posiblemente pueda producir los resultados más prometedores.

Mejores prácticas de marketing de contenidos

Cuando se trata de marketing de contenidos, las empresas y marcas de todo tipo tienen casi los mismos objetivos. Algunos de estos objetivos son impulsar el tráfico, aumentar el conocimiento de la marca, atraer a un público objetivo y lograr más conversiones. El marketing de contenidos tiene como objetivo lograr todos estos objetivos y más. Pero la gran pregunta es ¿cómo convertir estos objetivos en realidad?

Independientemente del tipo de productos o servicios que ofrezca, estas prácticas y consejos de marketing de contenido pueden contribuir en gran medida a que su estrategia sea más efectiva y orientada a los resultados:

Crear contenido relevante y útil.

La clave para un compromiso significativo es producir contenido que pueda ser de gran beneficio para su audiencia. En lugar de centrarse únicamente en su marca o producto, intente ponerse en el lugar de sus clientes.

¿Qué tipo de contenido te atraerá? ¿Qué quieres saber o descubrir sobre estos contenidos? ¿Qué problemas o inquietudes desea resolver utilizando este contenido? Estas son solo algunas de las preguntas que pueden guiarlo para evaluar qué tipo de contenido resultará relevante y útil para su audiencia.

Si desea que su enfoque sea efectivo, la relevancia es muy importante. Por relevancia, no significa que el contenido se refiera a tu producto y lo que hace. Más bien, debe mostrar que el contenido se crea y comparte teniendo en cuenta las necesidades específicas de sus clientes. Los clientes necesitan ver que lo que comparte con ellos es informativo y puede usarse en algún momento de su viaje.

Una forma efectiva de crear contenido útil y relevante es escribir una copia que hable y se conecte con su audiencia en un nivel emocional y más profundo. El contenido de la copia es un documento escrito que se utiliza especialmente con fines de marketing y publicidad. Este contenido escrito debe ser lo suficientemente poderoso como para crear conciencia sobre una marca, producto o servicio en particular.

Además, la copia es efectiva si puede persuadir a la audiencia para que tome su llamado a la acción. Para escribir textos persuasivos y efectivos, pruebe varias ejercicios de escritura mejorará sus habilidades de escritura.

Sigue dirigiéndote a tu audiencia

Si ha sido un especialista en marketing de contenido por un tiempo, seguramente habrá escuchado esto muchas veces en el pasado: identifique a su público objetivo. Pero si estás aquí porque quieres mejorar tu estrategia de marketing de contenido, eso significa que lo más probable es que hayas segmentado a tu audiencia y obviamente la hayas identificado.

Entonces, la siguiente práctica sensata es seguir apuntando a su audiencia. Este consejo no solo significa apuntar a retener a sus clientes existentes, sino también a establecer nuevas relaciones con clientes potenciales. Modifique e identifique siempre la personalidad y la demografía de sus compradores. Así como cambia el marketing, los clientes también pueden cambiar sus comportamientos de compra, opiniones y preferencias. Además, siempre estarán buscando nuevas experiencias. Con esto en mente, tu marca debe estar atenta y aceptar las decisiones de tus clientes.

La clave es conocer a tu audiencia lo suficientemente bien como para darles lo que quieren al final. Eso no significa que tengas que ser un genio en una botella para conceder sus deseos. Pero en realidad se trata más de saber cómo y quiénes son para poder orientar su contenido de una manera que se adapte a sus sentidos y necesidades.

Aquí hay algunos consejos para conocer mejor a su audiencia:

• Realice una investigación regular de palabras clave para averiguar lo que están buscando.
• Supervise las interacciones en todo su contenido, especialmente en los comentarios, las acciones compartidas y las reacciones.
• Realizar encuestas.
• Obtenga más información sobre sus competidores y por qué a sus clientes objetivo les encantan sus productos.

Conocer a su audiencia lo ayudará a identificar el tipo correcto de enfoque para usar cuando interactúe con ellos. Puede personalizar su contenido de acuerdo a sus necesidades. Además, asegúrese de que sus clientes puedan usar sus productos para resolver cualquier dificultad o desafío que enfrenten.

Siéntase libre de explorar diferentes formatos de contenido

Cada vez más formatos de contenido dominan el mundo del marketing de contenidos. Una cosa importante para recordar es que la tendencia cambia constantemente. Un día las fotos atractivas están de moda, y al siguiente te sorprenderá ver podcasts brotando como hongos. Dicho esto, debe ser abierto y asertivo para explorar formatos nuevos y diferentes para garantizar que su enfoque de marketing siempre pueda adaptarse y mantenerse sostenible.

Dicho esto, sé creativo al crear contenido nuevo. Si ha usado fotos y videos para conectarse con su audiencia, podría ser el momento de considerar el uso de seminarios web, publicaciones de blog de invitados o listados para darle vida a su estrategia. Explorar estos formatos no solo lo ayudará a crear contenido más nuevo, sino que, lo que es más importante, podrá evaluar qué formato funciona mejor para su audiencia y cuáles no tienen impacto. Luego, puede dirigir sus esfuerzos de marketing al contenido y los formatos que tienen más probabilidades de generar resultados.

Para optimizar

La optimización es una regla general en el marketing en Internet que nunca pasa de moda. Debe crear una estrategia eficaz de optimización de motores de búsqueda (SEO) que pueda tener un gran impacto en su contenido en todas las plataformas. Para su sitio web, el SEO se puede aplicar mediante el uso de palabras clave que ayudarán a que su sitio web aparezca en los resultados de los motores de búsqueda. Esto se aplica perfectamente a las publicaciones de su blog, las listas de productos y las descripciones, así como a cualquier página de destino de su sitio web que contenga las mismas palabras clave que está optimizando.

Aquí hay algunos consejos útiles que puede usar para optimizar su contenido:

• Crea contenido original y fresco. Ya sea un publicación de blog o una descripción de sus productos, asegúrese de que el contenido sea original, de lo contrario, se marcará como plagiado.
• Ofrece soluciones a tus clientes. Su contenido no debe ser solo sobre sus productos. Debe estar dirigido a su audiencia y cómo pueden usarlo para resolver su problema.
• Escriba artículos más largos y publicaciones de blog, pero asegúrese de que sean informativos y estén bien investigados. Sea directo y no hable en acertijos. El período de atención de los lectores digitales es cada vez más corto en estos días. Debe ofrecerles contenido valioso, o se escaparán en un abrir y cerrar de ojos.
• Incluye fotos y videos. Esto ayudará a romper paredes de texto que pueden ser pesados ​​para los ojos e incluso aburridos.

El SEO puede ser un aspecto importante del marketing de contenidos, pero ten en cuenta que no lo es todo. Asegúrate de no exagerar. De lo contrario, su contenido sería demasiado promocional y no merecería en absoluto el tiempo y la atención de sus lectores.

Personalice, emocione, luego analice

Los clientes se han vuelto más observadores de una manera que ya saben qué tipo de contenido tiene sentido. Pueden saber fácilmente si los está contactando de manera genérica de una manera que solo desea realizar más ventas o generar más tráfico a su sitio web. Si eso es lo que estás haciendo, no esperes obtener un resultado positivo.

Sin embargo, todavía no es demasiado tarde para cambiar esto. La personalización del contenido se trata de conectarse con su audiencia en un nivel emocional y más personal. Una gran manera de hacer esto es contar una historia. Todo el mundo ama una buena historia con villanos y un final feliz. Así es también como funciona el marketing de contenidos, al menos en algunos aspectos. A la gente le encantan las historias que apelan a sus emociones. Por lo tanto, desea que su contenido les hable emocionalmente.

Para ello, puedes considerar varios formatos, como videos, podcasts y animaciones. Otra gran idea es presentar historias reales de clientes reales que hayan experimentado y usado su marca. De esta manera, las personas pueden ver que su marca es más que un simple negocio: es una organización con personas reales detrás.

Aprovecha el poder de las redes sociales

Las redes sociales tienen un poder tan increíble que podrías aprovecharlo fácilmente si sabes cómo hacerlo bien. Otra cosa buena de esto es que puede comercializar su contenido y productos incluso si no tiene un gran presupuesto para ellos. Cuando su contenido sea lo suficientemente poderoso y atractivo, déjelo en manos de las redes sociales para que sea tendencia, y ni siquiera tendrá que levantar una ceja.

Impulsar su contenido con las redes sociales es otra práctica efectiva que debe dominar como comercializador de contenido. Esta plataforma esencialmente puede amplificar el alcance de su contenido mientras se dirige a nuevos clientes.

Para usar esta herramienta, cree publicaciones atractivas en las redes sociales al menos una vez al día. Una página activa se traduce en una marca que observa, cambia y se adapta constantemente. Tus clientes sabrán si estás activo en las redes sociales. Si no es así, podría cambiar su percepción de su negocio.

EN usar las redes sociales de manera más efectiva para el marketing de contenidos, aquí hay algunos consejos:

• Adjunte fotos y videos de alta calidad a sus publicaciones.
• Escriba leyendas y descripciones atractivas cada vez que publique fotos y videos.
• Presta siempre atención a los mensajes directos, comentarios y menciones de tus clientes o fans.
• Brinde a su audiencia un vistazo de lo que sucede detrás de escena al transmitirlo en vivo en las plataformas de redes sociales. También es una buena oportunidad para interactuar con ellos en tiempo real.
• Organiza concursos y sorteos en línea.

Además, también puede usar herramientas y funciones, como historias, hashtags y anuncios. Las historias se pueden usar para videos cortos o cualquier foto interesante que quieras compartir con tu audiencia fuera de las publicaciones habituales que haces en tu muro. Los hashtags, por otro lado, pueden ayudar a los clientes a encontrar sus productos más fácilmente. También es una buena forma de hacer tendencia tu marca o producto.

Ultimas palabras

El marketing de contenidos no es un paseo por el parque que puedas conquistar fácilmente. No solo se necesita habilidad, sino más importante, tiempo, esfuerzo y, tal vez, varios aciertos y errores antes de que pueda encontrar una estrategia que funcione para su marca.

Conocer a tu audiencia y orientarla correctamente es siempre un buen punto de partida. A partir de ahí, puede comenzar a crear contenido que despierte su interés. Asegúrese de escribir contenido atractivo, honesto, único y personalizado para garantizar que sus esfuerzos de marketing no se desperdicien. Usa SEO, pero no te excedas. Aproveche el poder de las redes sociales para llegar a un público más amplio. Publique contenido atractivo que pueda ayudar a sus clientes a comprender mejor qué es su marca y cómo puede ayudarlos a superar sus desafíos y su viaje.

El mundo del marketing de contenidos puede ser complejo y algo difícil de navegar. Pero si conoce las mejores prácticas para usar y cómo usarlas de manera efectiva, no hay razón por la que no pueda resolverlo.